净利增长140%，霸王洗头水“扭亏为盈”迎来防脱春天

导读

国货最近势头很好，不仅拉芳的股票一路猛涨，一度“委屈”的霸王也迎来了防脱市场的春天。其不仅在2016年成功洗刷冤屈，更在这一年扭亏为盈，实现净利增长140%。

3月28日，霸王国际（集团）控股有限公司（下称霸王）发布了2016年年报。报告显示，霸王集团2016年总营业额为2.642亿元，较2015年增长了13.8%；净利润约人民币4370万元，较2015年同比增长了140%。

从公告中可见，霸王集团营业额上升的主要原因有三个：第一，年度内霸王集团推出了改良产品以及新产品；第二，霸王集团与《壹周刊》法律诉讼案下达对霸王集团有利的判决书后有益于其产品销量提升；第三，霸王集团2016年削减了销售成本，其销售成本相对于2015年下降了4.3%。

除此之外，《化妆品财经在线》记者通过采访获悉，电商渠道的增长对其整体业绩的增长起到了积极的促进作用。霸王（广州）有限公司副总经理汪亮告诉记者，在霸王集团所有的渠道中，电商渠道的销售额增加了一倍。

>>> 新品贡献大：本草堂增长100%，“小霸王”全渠道推出

在霸王集团所有的品牌中，除了其核心产品增长13.1%以外， 中草药护肤品牌本草堂的增长是最快的。与2015年相比，本草堂营业额上升了约103.1%。

2016年5月，霸王集团针对25岁至45岁的白领女性推出6款本草堂护肤产品和一款面膜产品，单价介于100元到300元之间。据悉，本草堂主要面向的销售渠道是化妆品专营店，在天猫美妆也有官方旗舰店。

除了开发本草堂新品外，霸王还首次进军了婴童市场——于2016年9月推出了一款专业高端婴童洗护品牌“小霸王”。据悉，小霸王主要面向12岁以内的婴童消费市场。

为了更好地推广小霸王品牌，霸王集团已经获得了广州奥飞动漫传播有限公司旗下大IP“超级飞侠”的授权，并于2016年推出了合作系列新品。汪亮向记者透露，“小霸王”除了已进驻霸王集团旗下的现有渠道外，还开拓了部分区域的婴童店以及电商渠道。

>>> 巩固防脱市场地位：霸王洗护大力拓展CS渠道，寻求业绩新增长点

除了开发新产品和新品牌，霸王集团的核心产品霸王洗护也在寻求新突破，更为利好的是，霸王洗护的核心卖点“防脱”市场似有“回暖”迹象。

西安冬宇商贸有限公司总经理张振山在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，本土防脱发洗护水中，霸王的地位是不可取代的。“在霸王陷入‘致癌’门之前，其销量一直都是不错的，之所以能‘洗冤 ’，一方面是因为不良媒体捏造致癌事实，另一方面也得益于其过硬的品质。”张振山表示。

此外，张振山还表示，霸王中草药与防脱概念相结合很有卖点，对霸王的二次出山很有信心。同时，张振山还透露身边的代理商也对霸王信心十足，很多网点已经引进霸王的产品。

张振山对防脱市场的看好可谓有迹可循，据《化妆品财经在线》记者了解， LG生活健康、德国欧倍青、馥绿德雅等国际品牌也都瞄准了这一市场需求，或是推出防脱发产品，或是以防脱发产品进入中国市场。

汪亮向记者透露，2017年霸王洗护除了要将这六年来流失的渠道重建以外，还将积极拓展CS渠道，而这一渠道也将成为霸王洗护在2017年的最新增长点。除了开发新产品和新品牌，霸王集团的核心产品霸王洗护也在寻求新突破，更为利好的是，霸王洗护的核心卖点“防脱”市场似有“回暖”迹象。